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　　春节年货置办成为家庭主旋律，而中国年、年货、送礼等也成为品牌营销的关键词。

　　年货节更是顺势而为，既给消费者谋福利，也给各大商家们提供了营销大促的好时机。

　　在年货节这个营销节点，礼包属于刚需产品，三只松鼠的推广在保持品牌传播调性的基础上，必须深入消费者的消费场景，从而提升销售转化。

　　因此在投放之前深度调研了抖音各生态类型的KOL，最终决定从生活类、测评类、剧情类等多个类型切入，将送礼、送父母、营养年礼等多个卖点进行植入。

　　因此，三只松鼠同样延续了品牌的传播调性，继续以健康零食、网红零食、送礼潮FB体育 FB体育平台品等概念进行输出。

　　从“七夕巨型零食礼包”、“中秋坚果/月饼礼盒”到本次的年货节特别企划“中国年，送三只松鼠坚果礼盒”，

　　新年送礼诉求人群送亲戚、送领导、送同事、送朋友购物诉求人群家团聚分享食用；节日健康饮食

　　媒体策略：通过多量级、多类型账号投放，提高受众覆盖率，场景与产品目标人群相匹配。

　　传播节奏：达人发布排期集中，爆炸性制造热度，在短时间内快速为品牌声量升温，提高品牌声量的同时，实现成交。

　　内容策略：本次项目达人内容遵循达人日常风格，粉丝熟悉的内容更容易引起粉丝共鸣

　　营销亮点：结合短视频达人的内容特质，搭建真实场景实现消费情感沟通，从而提高转化。

　　抖音短视频带货成为主流的当下，如何做得出彩？是营销的核心点。从消费人群和消费心理出发，洞察需求，搭建契合的场景，满足用户从“物质”升级成“情感”的需求。 让商业空间既需要满足其对时间的消磨，同时也要满足其对情感的表达，顺便带动购买，形成更为稳定且粘性高的客群。

　　案例示意：结合达人账号的调性，产品在视频中软性露出，在合适的情节口播卖点，以日常完整的视频结尾。巧妙融入产品，润物细无声。在情境中促进转化。

　　在创新的基础上，延续热点的蹭流量方式是营销实践中比较常用的手法，生产与热点内容相关联的视频。

　　从中再植入产品，很容易引发用户的从众效应，让用户产生想体验、互动的欲望，也会让这个热点的热度越来越高，可接受度也越来越高。

　　短视频案例：加菲函 x 三只松鼠年货节案例示意：规划植入时间点，更要精准把握好。视频制造彩蛋与产品关联，挑起观众兴趣点，热门话题的元素在产品视频中有机结合。

　　三只松鼠本身就是零食品类的领先者，在选择达人合作的视频中，倾向于一些垂直美食类的博主，

　　二来，美食博主对于产品的把控性和创新性更强，标签化的市场形态，更利于营销的声量扩大。

　　案例示意：达人账号的调性和品牌有一定的关联性，既能保证品牌的调性，又能给达人带来自然粉，达到双赢的局面。

　　本次年货节营销的营销中，在大部分品牌主都将注意力放到产品身上时，三只松鼠另辟蹊径，基于品牌的年轻化趋势，贴合年轻人在精神层面对趣味过大年的期盼，

　　并通过深入挖掘产品商业化背后能给大众带来的利益点，找到了与目标消费群体对话的契机，

　　让活动不再是赤裸裸的促销活动，而是建立与消费者之间情感交流的桥梁，从而获得消费者对其情感上的认同。

　　友友传媒先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商平台，还有资生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，

　　服务涵盖了美妆、电商品牌、快消与销售品牌、保险、旅游、母婴等各行各业，并受到客户的一致好评。

　　6月，友友成功入选广州4A整合营销传播公司委员会，广州4A是中国大陆地区成立最早、组织最FB体育 FB体育平台完善、行为最活跃的广告行业协会。

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