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　　河南郑州，某家当地大型连锁超市内，休食零售区的导购员正在连夜补货，格外的忙碌。员工一边搬货一边向纳食诉说他“甜蜜的苦恼”：另外，可能也是受到疫情的影响，不少消费者开始囤货，经常是一个人买好几箱产品，购物车都放不下了。

　　以上供不应求的情况并非个例，在纳食的线下采访调研中，发现除了往年的热门产品烟、糖、酒之外，坚果礼盒的市场表现也十分亮眼，成为了新的潮流风尚。

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　　在激烈的坚果礼竞争中，领导品牌有着巨大的品牌红利。率先在线上开创坚果礼品类后，坚果零食巨头三只松鼠今年正式启动中度分销模式，高调进军线下分销渠道坚果礼市场，并以商超作为亮相的首站，同步在全国22个城市投放TVC梯媒广告，引来业内一片关注。从目前的商超陈列和动销数据来看，三只松鼠坚果礼大红盒已成为今年年货节现象级大单品。

　　作为国内坚果领导品牌，三只松鼠坚果礼的市场表现非常亮眼，诚如文章开头所言，终端经常出现供不应求的情况。据三只松鼠相关负责人介绍，三只松鼠在线上开创了坚果礼，并从线年，三只松鼠坚果礼全渠道销售额约25亿，其中，线下团购/批发/连锁店渠道坚果礼实际业绩额预估近10亿，三只松鼠坚果礼已经成为礼盒市场上最大招牌。

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　　产品为王，渠道制胜。作为连续五年中国坚果遥遥领先的三只松鼠，在线上已经是“王者”级别的选手，去年官宣线下分销的重磅策略后，商超成为线下分销的重点渠道，品牌方自然是格外重视，在终端打造统一视觉形象，通过红红火火的坚果礼盒+品牌KT版等元素的曝光，对外传递品牌信息，吸引更多消费者的驻足。

　　截止目前，三只松鼠坚果形象年堆已达3300+，经销商自行投入门店导购人员计划近2000名，全部为线下主力商超头部优质门店，成为三只松鼠分销首个年货节战场的坚固阵地。

　　值得注意的是，三只松鼠针对今年年货节定制打造的礼盒全国统一标准零售价同样具有标杆作用，如99元每日坚果750g新春特惠装、128元三只松鼠坚果礼大红盒等，不仅在行业内备受好评，更是大大鼓舞了经销商的干劲。通过门店导购的一对一推荐，在零售一片火热之外，其礼盒商超内的团购业务同样频传捷报，其中主要为坚果礼大红盒：

　　★ 1月10日，广东深圳天虹商场当日礼盒售卖348盒，销售金额达45384元；

　　★ 1月11日，沃尔玛上海田林店当日礼盒售卖454盒，销售金额达49002元；

　　★ 1月12日，江苏南通麦德龙，当日礼盒售卖1200盒，销售金额达251138元；

　　有数据显示，三只松鼠分销业务2021年12月单月渠道进货销售额已突破4亿元。据企业分销事业部负责人透露，三只松鼠自2021年7月份启动中度分销模式以来，短短6个月时间内，不到40人的分销销售团队，就成功在全国范围内开发了300+优质品牌授权经销大商；并抢在年货节到来之前，实现了线年百强连锁商超系统中的90%以上的铺市率，覆盖商超门店数30000+。

　　针对2022年货节，三只松鼠分销事业部提前制定了《年货节营销推广方案》，对主力经销商一线销售人员开展了上百场的动销推广培训，推出了针对经销商主力业务人员的“分销冠军喜悦激励计划”及针对终端导购员的“战报红包激励计划”，提出“共赢2022坚果礼年货节冠军之战”的战役目标，成为快消品行业品牌商与经销商紧密合作、线上品牌高效进入线下渠道、聚焦打造大单品的典范案例。

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