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　　玉马遮阳300993）3月21日发布者关系活动记录表，公司于2024年3月18日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 者关系活动主要内容介绍：

　　答：根据我国建筑遮阳材料分会2022年的数据，我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，企业的生产规模还相对较小，行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。海外功能性遮阳产品的市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，市场渗透率已达70%，功能性遮阳产品作为快消品已经进入了大型商超，更换频率较高，基本上3-5年更换一次。

　　答：公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比80%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转到成品加工商环节，贸易商客户占比20%左右。

　　答：布艺面料仅有遮光功能，难清洗，占用空间大，装配困难，成本高，性价比较低；功能性遮阳面料功能齐全，使用范围广，可满足不同的消费需求，可调节光线强度，装配简单，综合成本较低。

　　答：每年第一季度由于受春节假期的影响，生产及销售量相对稍低，其余季度较为均衡，产品淡旺季不明显。

　　答：公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为主，销售渠道基本覆盖省会级城市，下一步公司将采取积极的渗透策略，由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。 目前公司产品仅涉及70个国家，面对巨大的海外市场，公司将采取积极的对外拓展策略，在保持原有市场的基础上，加大空白国家市场的开拓，从近几年海外市场的开拓来看，美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。

　　答：未来，公司将心无旁骛聚焦主业求发展。一是采取国际开拓、国内渗透的市场开发战略，不断提升产品的市场占用率。二是继续加大研发投入，持续抓好产品的研发创新，不断提升新品的成果转化率。三是严控产品质量，加强对单一产品成本的管控，提高精益化管理水平。四是充分运用资本市场工具，积极培育和发展上下游产业链，打造引领全球的高分子功能性遮阳材料产业园;

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　　已有45家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1124.98万股，占流通A股11.31%

　　近期的平均成本为11.06元。该股资金方面呈流出状态，者请谨慎。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期价值较高，者可加强关注。

　　限售解禁：解禁2.05亿股(预计值)，占总股本比例66.52%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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