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　　大家好，我是理想汽车的一线是国内唯一月销量破万的大型SUV，上市后关注度一直居高不FB体育 FB体育平台下。 今天就从一线销售的角度来跟大家聊聊理想L9，希望能够帮到那些正在选车的人。

　　本店处于三线城市的大型商场里，这个月受到口罩的影响，客流量骤减60%-70%左右，我们的进店客户也非常少，本月平均每天正儿八经来看车的用户不到10批，比之前降低了60%多。

　　数据下降是无法被原谅的，所以店长每天都在催促我们出去上门试驾，但由于口罩的肆虐，十个客户得有九个半在电话里拒绝我们。

　　L9只有一款配置，外观颜色、内饰、轮毂、电动踏板是可以自由选择的。紫色、蓝色、绿色车漆以及电动踏板需要加一万，轮毂和内饰全部免费。

　　其中最好卖的是黑色和灰色车漆，这两个颜色的比例加起来能占到40%左右。最难卖的是紫色车漆，从L9上市至今，本人只售出过两台紫色的。

　　从10月2日起，理想官网和App上显示的交付时间从“12月内交付”改成了“2023年春节前交付”，而最新的通知，是过了11月30日后就无法保证春节前提车了。

　　除了以上的权益以外，门店销售为了让客户不从别的店订车，有时候还会承诺再送6000积分或者其他的小礼物，积分可以通过添加邀请人获得。

　　简单来说，就是销售会承诺当前马上要订车的A客户：当销售下次再订车的时候，在下一个客户B的订单上添加A当邀请人，那么A客户就可以获得6000积分了。

　　所有买L9的用户里面，有50%会选择分期。L9的首付比例最低可以到15%，贷款年限最长是5年。同时这个方案也是最受欢迎的，下面按照此方案给大家算个分期：

　　在公司培训的时候，L9标榜的是奔驰GLS和宝马X7，因为售价40多万的L9比奔驰和宝马百万级SUV的各项参数还要好看。

　　在一线销售接待过程中，客户口中提及的车型主要有：理想L8、问界M7、腾势D9、梦想家、丰田赛那，资金实力更雄厚的客户还会对比宝马X5、路虎新揽胜等车FB体育 FB体育平台型。

　　刘哥家里有两个孩子，现在开着一台奥迪A6L，最近媳妇刚怀了三胎，想要再买一台6座或者7座车家用。 刘哥重点看了丰田赛那和腾势D9，试驾完理想L9以后觉得这款车确实也非常舒服，但还是在一周以后提了丰田赛那。刘哥说他感觉理想L9的技术还不太成熟，配置越高的车肯定也越容易坏，所以和家里人商量后，还是买个更加稳妥、保值的丰田赛那。

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　　1，第三排立起来以后，后备箱太小，客户有“储物焦虑”。而且客户想从二排进入第三排的时候，无法及时将第三排竖起来，必须出去打开后备箱或者通过前排屏幕才能操作。

　　但理想的交付专员实际是可以睁只眼闭只眼的，无论这个订单来自哪里，只要能够帮助交付端完成交付量，都是可以提车的。

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