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　　作为疫情管控调整后的首个白酒销售旺季，2023年春节在节前就已经备受关注：三年疫情封锁，消费信心还在不在？人员重新流动，市场到底会不会回暖？

　　如今，我们站在节后复盘，不仅旅游、餐饮等消费强劲复苏，行业层面各大酒企春节期间纷纷“霸屏”亮相，红红火火好一个热闹年。在酒企大声量宣传的同时，市场一线是否也同样如火如荼？为了解答上述疑问，更好地把脉详实的春节白酒销售情况，酒说团队深入市场，启动“2023年春节旺季白酒市场情况调查”，面向不同地区、不同规模、不同类型的酒商，成功回收632份有效答卷，力求从价格带、品牌、渠道、去库存等多个维度还原白酒一线

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　　今年春节期间，58%的酒商认为一线名酒品牌依然坚挺；区域品牌在当地自饮场景表现不错；有特色的礼品酒和定制类白酒受到部分人群青睐。随着白酒进入品质和品牌时代，消费者对于白酒的了解程度不断加深，对品牌的认知更明晰，在饮用上更加追求好品质，一线名酒在这方面天然具备优势，具备品质优势的地产酒、特色产品也越来越被消费者认可。

　　随着疫情管控的全面放开，12月成为酒业营销的黄金时间，对此，针对各大渠道，无论是厂家还是经销商都加大了促销力度。作为主战场的烟酒店，自然成为了众多厂商的首选。值得注意的是，经过近三年时间的发展，线上渠道也逐渐成为厂商关注的重点，他们纷纷选择在“年货节”等重要时间点中上线促销活动，吸引消费者的购买。

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　　对于酒业来说，春节是去库存的最佳时机，那么今年去库存效果如何？其中有58.33%的经销商表示，效果一般。对此，河南一位经销商表示，之前因为对市场预判不足，因此准备的货并不充足，当意识到白酒消费复苏后，已经来不及备货了。而认为动销效果一般的经销商，认为今年春节期间尽管消费有所复苏，但并没有达到报复性的购买风潮。不过，他们也提到，今年会延长春节的促销时间，春节过后的元宵节也值得期待。再加上春节之后，很多企业陆续复工，甚至时间早于往年，商务团购的需求量也开始上涨，这和过去两年是有显著变化的。

　　根据数据统计，今年春节白酒销售最为明显的特点在于白酒需求量有所增加，甚至有些经销商表示，超出了自己的预期。事实上，消费场景的恢复对白酒来说起到了极大的动销作用，尤其是价格在200元以上的白酒。一位山东经销商表示，今年春节对于光瓶酒这一品类来说，带动作用并不明显，和以往区别不大。33.33%的调查者认为，今年消费升级现象明显，经历了疫情的消费者们，认为要“少喝点，喝好点”，因此今年春节期间，中高档白酒和高端白酒依然保持了强劲的销售态势。另外，33.33%的调查者认为，促销在春节期间起到了较为明显的带动作用。不过，也有被调查者认为，今年消费出现了一定降级，究其原因在于一些商务场合的消费较之以往有所下降，比如以往以500~800元的白酒为主，今年以300~500元的白酒为主。

　　春节之后，白酒的销售能够继续保持吗？对一这一问题，有50%的被调查者选择了平常心对待，大家认为，今年第一季度经济肯定会有所复苏，同时会带动商务、宴席等白酒的消费，但是三年疫情后，大家还是希望以平常心态来面对未来的白酒市场发展态势，并加强对客户的服务，以更好的产品和服务来应对市场一切的变化。而41.67%的消费者认为，今年白酒一定会实现较之以往的突破，尤其是对于主销200~500元价格带的白酒来说，消费场景和商务上的恢复，对于它们的带动作用是最为明显的，因此2023年十分值得期待！

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