FB体育·(中国)官方网站

　　多城推出楼市利好政策后，房地产市场迎来了久违的小阳春行情。于房企而言，这是一场与时间赛跑的营销战。市场热度持续性暂不可知，FB体育 FB体育平台营销人争分夺秒蓄客售房，抢占市场回暖红利。

　　小阳春作为房企全年首个营销节点，对房企全年业绩至关重要。当市场暖风袭来，多家开发商敏锐捕捉到购房者心态变化，房企销售们加班加点忙碌至深夜，一天接待 200 组客户更是家常便饭。

　　在这场小阳春行情中的销售战役中，已经干了近 10 年房企营销工作的张林（化名）和团队的目标只有一个：做好项目最后一期开盘的最终冲刺，争取完美收官。

　　张林所工作的新房项目，位于上海最热门的板块之一大虹桥徐泾。FB体育 FB体育平台在 2022 年前六批次里，这一板块共推出 4047 套房源，累计收到 11026 组认购，认购率约 272%，部分新房项目入围分数高达 90 分以上，多次创造上海新房入围积分的纪录。

　　3 月 22 日，张林告诉时代周报记者，其所在项目在短短四天的线 多组认购。这样的成绩与过去两个月团队的努力密不可分。

　　因为这一批是我们项目的最后一批，所有销售同事从春节之后就铆足了劲，每个周末都在接待客户，一天接待 200-250 组都是常态。因为板块内 2023 年一批次只有我们这一个盘，所以前期蓄客也相对顺利。目前板块供应不足，预计下半年还有别的项目入市，板块的热度还会继续提升。 张林进一步表示。

　　3 月 23 日，御湖境项目营销负责人汪文（化名）告诉时代周报记者，今年小阳春，市场的变化反应到一线体感上就是客户到访量与关注度的变化。

　　我们当时产品发布会原计划邀约 600 组客户，现场实际到访近千人。而从示范区亮相到现在不到 30 天，已经有了近 5000 组客户到访，认筹量也已经超过 330 组，我们营销团队的所有伙伴们，每天都要整理客户资料到深夜。辛苦是肯定的，但项目产品获得市场的认可，对我们团队来说也带来了很强的信心。 汪文进一步表示。

　　在汪文看来，上海这一波新房热度回升来自多方面因素的影响，一方面，由于 23 年新房一批次供应节奏偏慢，新房市场供应明显慢于销售端。

　　另一方面，上海二手房贷款 三价就低 近期有明显松动迹象，多方面因素带来二手房成交热度明显上升，推动市场升温。加上一批次新房整体区位都比较不错，所以成交情况也比较理想。

　　对于后市热度能否持续，汪文则表示上海新房受供应的影响比较大，上海楼市的热度主要还是看供应节奏和供应量。

　　据时代周报记者不完全统计，截至目前，上海 2023 年第一批次新房入市的 25 个项目中，有 13 个项目触及计分制，触发比例达到了 52%。闵行、浦东、嘉定、杨浦等多个刚需、改善项目热度空前。

　　认购率超过 300% 的新房项目也达到 8 个。其中，认购率排名最高的象屿招商公园 1872（北区）的 144 套房源，认购数为 800 组，认购率高达 555%，这也是当前上海实施积分制以来最高的认购率。

　　从上周数据来看，大浦东惯例是全市交易排名第一的区域，成交面积上升到 5.71 万平方米，环比增加 90.97%。闵行成交排名第二，成交面积为 4.44 万平方米。青浦、嘉定正常发挥，成交面积都超过 1 万平方米。在市区范围内，杨浦随着多个项目入市，成交面积达到 2.89 万平方米。总体来看，一些板块随着供应放量，成交出现快速反弹。 卢文曦表示。

　　卢文曦进一步表示，在供应方面，上海新房整体也并没有持续放量，而是稳在 10 万平方米水平。再加上多个项目开启认筹程序，近期二批次入市等，从市场情绪来看，转化为最终销售数据也仅仅是时间问题。